25 آذر 1396
RSS Yahoo Delicious
شنبه, 04 شهریور 1396 ساعت 10:52

بنگاه‌هایی که به نام مؤسسانشان نام‌‌گذاری می‌شوند سودآوری بیشتری دارند

در دنیای امروز انتخاب یک نام مناسب برای بنگاه‌های اقتصادی گاهی ممکن است بسیار پرهزینه باشد. کارآفرینانی که به دنبال یافتن یک نام بی‌عیب و نقص برای بنگاه اقتصادی نوپای خود هستند، می‌توانند از آژانس‌های تبلیغاتی شناخته‌شده‌ای که تخصصشان نام‌گذاری شرکت‌هاست کمک بگیرند؛ اما این کار ممکن است ده‌ها هزار دلار هزینه به آنها تحمیل کند. شاید به همین دلیل باشد که بسیاری از کارآفرینان آمریکایی از الگوی رئیس‌جمهور کنونی کشورشان پیروی می‌کنند و نام خودشان را بر کسب‌وکار جدیدشان می‌گذارند.

جالب اینجاست که بر اساس مقاله‌ای که اخیراً از سوی پژوهشگران دانشکده‌ کسب‌وکار «فوکوا» وابسته به دانشگاه سرشناس دوک آمریکا، منتشر شده است نام‌گذاری بنگاه‌ها به نام مؤسسان آنها نه‌تنها موجب صرفه‌جویی در هزینه‌های اولیه می‌شود بلکه می‌تواند به افزایش سودآوری آنها نیز کمک کند.

در پژوهش مذکور با استفاده از داده‌های پایگاه تجاری آمادئوس (Amadeus) اطلاعات حدود دو میلیون بنگاه اقتصادی فعال در اروپای غربی مورد بررسی قرار گرفته است؛ این بنگاه‌ها اغلب نسبتاً جوان بوده و تعداد سهامداران و کارکنان آنها کم بوده است. نویسندگان مقاله با بررسی نام خانوادگی سهامداران اصلی بنگا‌ه‌ها متوجه شدند که 19 درصد از این شرکت‌ها نام خود را از نام خانوادگی مؤسسان خود گرفته‌اند.

پس از کنترل عوامل تأثیرگذاراحتمالی مشخص شد بازدهی دارایی‌های شرکت‌هایی که نامشان را از نام خانوادگی سهامدار اصلی‌ خود گرفته‌اند، سه درصد بیش از سایر شرکت‌ها است.

نویسندگان مقاله در توجیه این تفاوت می‌گویند: وقتی شما یک شرکت را به نام خودتان نام‌گذاری می‌کنید، درواقع به مشتریان بالقوه یک سیگنال ویژه می‌دهید، شما معتقدید کیفیت محصولتان به حدی خوب است که حاضرید نه‌تنها از اعتبار شرکت، بلکه از اعتبار شخص خودتان برای تضمین آن هزینه کنید. اگر شما در کسب‌وکارتان شکست بخورید، این شکست تا پایان عمر کاری‌ شما در پرونده‌تان باقی خواهد ماند. نویسندگان مقاله معتقدند مشتریان این سیگنال را درک می‌کنند و در مقابل آن به شرکت پاداش می‌دهند.

با مقایسه نام‌های متفاوت بنگاه‌های اقتصادی، فرضیه فوق به‌طور دقیق‌تر مورد آزمایش قرار گرفت. کارآفرینانی که نام خانوادگی آنها پرتکرار و رایج است کمتر با نام بنگاه‌های اقتصادی‌شان شناخته می‌شوند، بنابراین سیگنالی که آنها از طریق گذاشتن نام خانوادگی خود بر شرکت‌هایشان به مشتریان می‌دهند، ضعیف‌تر است. به همین دلیل انتظار می‌رود اضافه بازدهی دارایی‌ها در شرکت‌هایی که طبق نام خانوادگی این کارآفرینان نام‌گذاری شده‌اند، کمتر باشد.

در چنین شرایطی آیا ممکن است کارآفرینانی که مقبولیت چندانی ندارند، دست به تقلب زده و برای کسب سود بیشتر از این حربه کمک بگیرند؟ البته که این امکان وجود دارد، اما آنها باید ابتدا منافع کوتاه‌مدت این کار متقلبانه را با آسیب‌هایی که در بلندمدت به اعتبارشان وارد می‌شود، در دو کفه‌ی ترازو بگذارند.

شاید بهتر باشد از همان اول یک نام متفاوت را برای بنگاه اقتصادی جدید خود انتخاب کنید تا در صورت شکست مجبور نشوید نام خانوادگی خود را تغییر دهید.